• <thead id="itzbz"><rt id="itzbz"><big id="itzbz"></big></rt></thead>
        <object id="itzbz"><strong id="itzbz"><address id="itzbz"></address></strong></object>

        <track id="itzbz"></track>

        <pre id="itzbz"></pre>
        <pre id="itzbz"><label id="itzbz"><menu id="itzbz"></menu></label></pre>
        <p id="itzbz"><strong id="itzbz"><xmp id="itzbz"></xmp></strong></p>

        15321250321
        010-86462584

        APP開發 > APP資訊 > 解決方案 >

        直播帶貨APP制作趨勢分析

        2020-08-13 1120

        直播帶貨APP制作的熱度一路飆升,而2020年4月1日老羅做直播帶貨,更是炒熱了人們的關注與討論。于是本文也來聊聊直播帶貨為什么能火、還能活多久,以及以淘寶直播為例分析直播帶貨平臺的體驗感受。直播帶貨APP開發分析,直播帶貨越來越火,天品互聯為您分析應該怎么結合,以及常見的直播帶貨APP制作的模式和行業趨勢分析。

        直播帶貨app制作

        最近直播帶貨APP制作是火的一塌糊涂,從2019年淘寶雙十一超過200億的直播帶貨的規模,到因為疫情各種線下服裝店、超市因為封鎖紛紛轉戰線上,各種老板CEO直播下海,一派生機盎然,加上李佳琦和薇婭,直播帶貨的天王和天后,另外前幾天羅永浩的一則消息更是引爆了整個互聯網和娛樂圈,抖音、快手淘寶爭相搶奪老羅這個第一代網紅頂級流量(粉絲超過1600萬),最終則是老羅與抖音牽手,走上了直播帶貨的火爆路。

        一、直播帶貨電商app開發為什么會火呢?

        首先,我們來看什么是“直播帶貨”,直播帶貨APP制作其實是一種全新的新零售,將直播和電商完美的進行結合,從人——貨——場3個角度來說,是一個非常高效、新零售的風口。

        :通過直播吸引帶來了更多的流量,從直播平臺通過主播鏈接了更多的消費用戶

        :除了和電商平臺、品牌商合作,還有一些直播帶貨直接和原廠地、工廠進行深入合作,改造了整個商品的供應鏈模式,最大限度的實現了降庫

        :直播就是將原來圖文、短視頻的電商模式,通過實時性、可體驗、互動性的直播形式的打造的新零售的場景。

        另外一個直播電商產品為什么火,可以從下面4個方向去說明,這一定是一個用戶、主播、品牌商和平臺交換價值的互利過程,也就是這4個角色都能通過直播電商獲得相應的收益,從而推動了整個直播電商的可持續發展。

        1. 從用戶角度

        (1)用戶從哪里來?

        針對抖音和快手2個短視頻平臺,絕大多數用戶都是因為關注了某個主播,也就是成為了某個主播的粉絲,通過主播和粉絲的鏈接帶來新的用戶;
        中國在線直播行業用戶規模近五年來一直保持穩步增長,2019年中國在線直播行業用戶規模已增長至5.04億人,增長率為10.6%;預計2020年在線直播行業用戶規模達5.26億人,龐大的直播用戶體量是直播電商行業進行商業變現的前提之一。
        另外針對淘寶、京東、拼多多等電商平臺,用戶本來就是來逛街買商品的,針對電商平臺,主要是存量用戶以及其他渠道新增的用戶。

        2)用戶為什么會選擇直播帶貨APP制作?

        目標用戶:抖音、快手等主播的粉絲,以及電商平臺的潛在購買用戶

        場景:

        第一個場景,用戶在碎片化的時間刷抖音和快手的時候,看到自己的主播突然在帶貨,而且商品還便宜,買買買;

        第二個場景,用戶在逛淘寶、京東的時候,主動或者被動的情況下看到一個掌柜在帶貨,通過直觀的感受商品,促使用戶直接下單

        所以我們可以發現,直播帶貨不管是在直播平臺通過與娛樂消遣的結合,還是用戶逛淘寶本身就有購物需求的情況下面,都能提升用戶購物的欲望和轉化率。

        其實套用俞軍的產品方法論,也就是直播帶貨給用戶帶來了效用,而且效用是超過了用戶的預期,那么具體給用戶帶來了什么效用呢?其實就是縮短了用戶找貨的過程節省了用戶的決策時間,同時與主播或者網紅、明星等互動,既支持了主播和明星,又為自己獲得了商品的價值。

        用戶價值=新體驗-舊體驗-替代成本,對于直播電商來說,新體驗是相對來說較好的,實時性、互動性、場景性以及可體驗性都較之前的圖文、小視頻電商的體驗有很大的提升,替代成本基本為0,也就是用戶切換到直播帶貨基本沒有什么成本,對于用戶來說就是創造了較大的價值。

        2. 從直播主播角度

        主播在直播電商中承擔著鏈接上下游的左右,上游鏈接了品牌商,下游則鏈接了用戶,而主播愿意做直播去帶貨主要也有以下幾個原因:

        對于抖音、快手的主播:當粉絲達到一定的量級,怎么去實現變現?除了直播打賞、廣告等,直播帶貨將是一個快速的變現渠道。但是對于主播來說也會面臨一定挑戰,也就是怎么選品,怎么給自己的粉絲提供最大的利益,避免因為帶貨而損失掉積累的用戶,進而提升自己的影響力,促進整個循環都能正常運轉。很顯然,直播帶貨給主播帶來最大的效用就是傭金以及影響力。

        對于淘寶京東平臺的主播:掌柜或者店鋪的員工進行帶貨,都是為了提升銷量,提升用戶以及提升店鋪的品牌知名度;而對于李佳琦和薇婭這類的主播,除了能獲得高額的傭金,還能提升自己的影響力以及粉絲量

        所以對于主播來說,這就是一個職業,通過實在的利益激勵以及隱性的影響力提升,頭部主播、腰部主播以及店鋪的自有主播,都是非常樂意去服務這樣一個產品,通過各種報道只會有更多的主播加入這個戰場,直播帶貨APP制作后面對于行業的規范,將是平臺最大的挑戰。

        3. 從品牌商角度

        品牌商直播電商這個4方角色中,可以說最弱勢的一個群體,既要花費大量的資金和成本去和主播合作,還得承擔效果不佳的后果,還得看平臺的扶持力度,但是為什么這么多品牌商愿意花大價錢排著隊找頭部主播合作呢,主要還是收益大于成本;
        · 能夠通過頭部主播極大的提升品牌影響力,獲取更多的用戶,尤其是一些小的品牌商更期待與主播合作
        · 對比傳統的引流和廣告,直播帶貨的效果更能直觀的感受到,實實在在就能看到有多少用戶觀看,有多少用戶購買,店鋪新增了多少粉絲,這些都是實打實的
        · 而除了網紅主播,店鋪的CEO或者小二直播,也能夠更加直觀的與用戶互動,帶來商品的更真實的體驗,提升整個的商品轉化率。

        4. 從直播APP平臺角度

        直播帶貨APP制作平臺作為提供整套產品方案,為消費者、主播和品牌商提供了一個全新的銷售和營銷陣地,那平臺主要也是能通過這個產品與用戶交換合理的價值,促進了平臺整個的可持續發展。

        為用戶:提供了良好的購物體驗,節省了用戶選購的時間,降低了用戶的購物成本

        為主播:提供了豐富的并且免費的工具,一個新的變現的場景并且可持續,提升主播的收益與影響力

        為品牌商:提供了新的運營工具,有助于品牌商和店鋪提升品牌店鋪影響力,創造更大的收益,前期還會有相應的流量扶持
        但是對于平臺來說也會面臨一定的挑戰,就是怎么去培養更多的腰部主播,同時怎么去規避一些劣質的產品流向用戶進而影響產品的口碑,以及怎么提供好的售后服務都是比較大的挑戰,但是這些挑戰并不能阻擋直播帶貨的火爆,畢竟為多方創造很多新的價值。

        二、“直播帶貨APP”還能火多久?

        我們先來看以下幾則最新關于直播帶貨APP制作的消息:

        羅永浩正式宣布抖音成為其獨家直播帶貨平臺,同時預告將在4月1日晚8點開啟首場直播。(36氪)

        美圖CEO吳欣鴻透露,4月份美圖會內測直播電商服務,會落在美圖秀秀上,前期會與各大電商合作,目前不會做自營電商。

        小紅書直播團隊,在社區一級部門之下,獨立于同為一級的電商部門,但在帶貨業務上與電商團隊有密切的協作,小紅書官方主導合作的幾場直播帶貨都呈現了相同的數據結果:觀看人數不多,但轉化率極高,直播電商用戶月均客單價能夠達到800元左右。(晚點LatePost

        在小程序直播的助力下,“步步高Better購”小程序3月8日線上總訂單超過24萬單,銷售額突破2000萬;3月6日-8日節日期間,小程序交易三天連創新高,總銷售額超過5000萬。(微信)

        我們從這些消息可以看出,目前直播帶貨是火的一塌糊涂,已經布局的直播電商的巨頭則一直再努力做的更好,而還沒有入場的玩家正加速布局。但是在火的同時,我們可以往前思考一下,直播電商會和之前的無人貨架一樣銷聲匿跡嗎?

        1. 目前直播帶貨的模式和平臺有哪些?

        (1)電商類平臺

        淘寶天貓、京東、拼多多等頭部電商平臺,基于自身的電商業務,提供直播工具去完善整個電商生態,促進商品交易以更高的效率成交。所以電商APP開發,也成為企業必爭的APP流量入口。

        (2)短視頻平臺

        以抖音和快手為主要代表,微視目前還沒有體驗到,直播帶貨主要是平臺流量變現的一個工具,左邊3張是快手,右邊是抖音。

        (3)社區+工具

        主要以還沒入場的美圖秀秀,以及小范圍測試的小紅書平臺,小紅書有自有電商平臺,也和第三方電商合作,小紅書則既有流量變現又有促進自營電商交易的可能性,而美圖秀秀目前透露出來的消息是和第三方電商合作;另外還有一個巨頭微信,小程序直播帶貨工具。

        (4)游戲直播平臺

        斗魚直播有在娛樂頻道的看到過斗魚購物的功能,對接的主要是淘寶等電商平臺,游戲主播目前沒有看到,主要是購物和游戲的鍥合度不佳,直播不可能一邊打游戲一邊帶貨。

        2. 直播帶貨還能火多久?

        另外我們來看一下購物的幾個層次,用戶是通過什么去促成線上和線下消費的:

        第一層次:以圖片和文章為主要介紹,這也是持續了很久的導購模式,例如商品詳情頁、用戶評論等

        第二層次:以短視頻為主要介紹,這是在直播出現之前的主要模式,主要也是提升了用戶對商品更直觀的感知,主要包括了商品詳情頁的視頻介紹,以及用戶評論的視頻

        第三個層次:以直播為主的導購產品,直播帶貨就是這個層次,主要體現在實時和文字互動上,人與貨之間存在關聯的互動。

        第四個層次:以物聯網方式與貨品進行交互的產品方式,如試衣鏡,在線試妝等。

        第五個層次:模擬真實購物體驗,真實互動,味覺,感官,觸覺,試衣等,目前還沒有這類產品。
        以上五個層次是層層遞進的,目前電商也主要在第3層次和第4層次之間,而在用戶成本方面,第4和第5個層次盡管體驗更好,但是也耗費了用戶更多的時間和精力成本,因此基于以上的分析,個人對于直播帶貨的模式有如下的預測判斷,僅代表個人看法,歡迎交流:

        ?在新的更高效的轉化和營銷工具出來之前,直播帶貨將成為淘寶、京東、拼多多等電商巨頭的標配工具。

        而對于社區和直播平臺,如果單純的和第三方電商合作,當返傭和引流的收益達不到預期之后,主播還會選擇直播帶貨嗎?類似于之前火爆的返利網,淘寶、京東是否還會繼續帶你玩?而當建立了自營電商之后,自己的電商能否火起來,其實就回到了第一個預測;
        另外,在任何一個新的模式興起的初期政策和配套的措施都會相對欠缺,怎么保證消費者用戶、主播以及品牌商店鋪的權益,使整個生態往正向的方向發展,這也是直播帶貨模式能不能走的更遠的一個挑戰。

        三、淘寶直播產品體驗與分析

        產品名稱:淘寶直播APP,手機淘寶中的淘寶直播欄目

        軟件版本:手機淘寶v9.5.7,淘寶直播v1.6.3

        系統版本:安卓9.0版本

        1. 淘寶直播電商APP產品概況

        產品定位:消費類直播平臺

        上線時間:2016年4月

        Slogan:還原真實的體驗場景,直播帶你買遍全球

        數據情況: 2018 年淘寶直播平臺帶貨超過 1000 億元,同比增速近400%,2019年淘寶雙十一當天直播收入超過200億,淘寶寶直播日均直播場次超 6 萬場,直播時長超過 15 萬小時。

        2. 用戶需求與場景分析

        淘寶直播的目標用戶:
         

        核心用戶:關注了一些主播,且是主播的鐵桿粉絲,每天定時可能觀看直播的用戶,當主播沒有直播的時候,也能通過回看來發現一些商品,就算不買商品可能也會和主播進行互動

        潛在用戶:沒有明確購買目標的用戶,只是想來直播廣場逛街,看一下有沒有便宜、合適的商品進行購買,也沒有明確的主播偏好;

        使用場景:

        場景1:用戶通過搜索或者商品詳情頁準備買一個商品,本來可能還要對比一下其他的商品,但是發現掌柜或者主播正在直播,進入直播間之后直觀的感受到了商品,在優惠低價、沖動購買的群體刺激下,直接就買了某商品;

        場景2:用戶關注了某個主播,是每個主播的鐵桿粉絲,不管有沒有購物需求的情況下,碎片化的時間可能主動去主播的直播間,因為信任主播,當發現主播推薦的某些商品刺激了自己的購買欲望后,因為信任主播,所以完成購買
        現在淘寶每天都有700多萬的用戶在淘寶上閑逛,但是不會做出任何的消費行為,但是如果這部分人群能夠轉移到直播間去消費內容,去逛淘寶直播,那么其實在直播以及優惠促銷信息的刺激下,很容易產生下單行為,從而進一步提高了流量的變現效率。

        3. 直播APP開發產品架構分析

        直播帶貨APP制作架構相對比較簡單,主要包含3個主要功能,一個是頂部功能區,一個是導航分類,另外一個最核心的功能就是直播間了。

        頂部功能區:

        · 我的元寶:主要是吸引用戶分享,拉新的手動,另外就是通過簽到提升用戶粘性和留存

        · 搜索:主要是搜索店鋪和主播以及內容,方便用戶找到一些類目和主播

        · 個人中心:訂單、購物車和卡券基本是和淘寶通用的,意見反饋、關于以及退出都是最基礎的功能

        導航分類:

        · 頂部是我的關注,下面的類目也有一個我的關注,其實是有一定重復的。另外前端類目的分類,很多可能都是針對女性用戶的分類,女性也更喜歡逛淘寶;

        直播間:

        · 主播信息:更多的會引導用戶關注主播,進而通過主播連接用戶,更好的觸達用戶;另外也會展示主播的觀看量、等級的信息,用來體現主播的影響力;

        · 浮窗:通過浮窗更突出的展示相關的福利和活動信息

        · 視頻圖片貼紙:主要為了展示該場直播相關的基礎信息

        · 操作:左右滑動,上下滑動切換直播間

        · 直播互動:輪播展示某某某進入直播間、某某某關注了主播,某某某正在下單;聊天內容的展示,以及點贊、打賞、清屏分享等功能

        · 購物入口:核心功能,其他一切的功能都是為了引導用戶下單購物

        淘寶直播APP和手機淘寶內的淘寶直播欄目在架構功能上有些許區別,在使用場景和用戶量級來說,可能90%的用戶都是通過手淘去逛直播購物,在直播性能上面,淘寶直播會比手機淘寶更好,但是在某些功能上,比方說搜索功能,比方說運營功能。

        4. 交互設計體驗分析

        這一部分其實不想花大力氣去介紹,重點看一些主要的交互和體驗設計。

        (1)直播首頁

        前面2張圖是手機淘寶內的淘寶直播欄目,后面一張圖是淘寶直播APP內的首頁;可以看到手機淘寶內的淘寶直播首頁交互設計視覺沖擊會更強,除了彈窗banner,頂部的精選也更能抓住用戶的眼球。

        (2)直播間頁面

        突然發現一個淘寶直播內測的功能,就是之前右滑是進入主播主頁和全部寶貝以及展示粉絲親密度,清屏放到了下方的省略號操作里面了,現在再次體驗發現右滑又重新變成了清屏的功能;
        頂部左上角是主播個人信息以及主播的影響力,以及你和主播的親密度;友上角是直播id、退出按鈕;
        右側也會根據運營情況配置浮窗,展示活動和福利信息,沒辦法單獨清除;點擊直播間id會有一個彈窗推薦一些關聯的直播間。

        直播間中間區域會輪播一些用戶動態,包括XX進入直播間、XX關注了主播,XX購買了,XX送的禮物,這些互動信息都是為了刺激用戶與主播互動,以及引導用戶關注主播;同時為了刺激主播更好的帶貨,會通過一些排位賽,號召用戶為主播沖榜。

        聊天的互動信息,目前來說其實對于用戶來說不太友好,與主播發的互動信息基本看不到,沒有太大的參與感。
        底部區域主要是分享、點贊和舉報送禮,其中分享做的特別突出,大力給予用戶激勵去拉新;點贊就是拉升直播間熱度,舉報則是避免有些直播間會有一些惡意行為,方便營造一個更好的環境。

        (3)購物頁面

        購物入口作為目前最核心的功能,也就是最終所有的落地點,都是為了促使用戶下單,所以這也是最核心的交互頁面。

        主播一般會一個商品一個商品進行直播講解,講解完畢之后直接操作上商品鏈接,2個講解之間就是可以查看單獨每個商品的回放講解。

        除了可以去到商品詳情頁,也可以直接通過馬上搶完成下單,減少中間的鏈路,也就提升了轉化率;同時除了傳統的購買,321直播節上線了一個萬人拼團的活動,也就是階梯性的定金,滿多少訂單返多少錢,是一個更加帶量的營銷工具。

        這里面我必須要吐槽2個特別影響轉化率和用戶體驗的點,希望淘寶的產品經理關注一下:

        第一是在手機淘寶里面的商品鏈接,每次主播說上鏈接之后,我的購物入口的鏈接都不會自動上架該商品,必須的重新退出再次進來才能看到,這種對于那些搶購的商品很可能就搶購不到了,但是淘寶直播的APP不會出現這個問題。

        第二個問題,很多優惠券或者參與主播的活動,我找了好久才能找到,盡管有時候主播都會講解怎么參與活動,但是也比較難找到,沒有找到參與活動的入口也會影響整個轉化率

        5. 淘寶直播產品體驗分析總結

        整體分析來說,在架構上其實還有非常大的優化空間,目前來看可拓展的功能還是相對來說比較多的;另外交互體驗上來說,設計是非常符合淘寶化的,沒有太大的瑕疵,這里面直播作為營銷的工具,我覺得有以下需要優化的點:

        4.1. 保證直播的性能,將直播的流暢性、互動性更加提升

        4.2. 在營銷工具和形式上,還有比較多的發展空間,畢竟目前淘寶開發了這么豐富的營銷工具,看哪些是更能放到直播的形式上與用戶和場景更有機的結合,提升整個的效率

        4.3. 怎么豐富主播和用戶的互動和連接,除了截屏抽獎,是否能有更好的抽獎互動工具,怎么參考游戲直播的形式,加強用戶歸屬感和成就感

        4.4. 作為電商平臺,交易是第一目標,那么交易模型就是怎么設計更加合理的機制,促成用戶做出購買的行為,且能讓這種行為是可持續的,這也就是電商直播帶貨的終極目的

        4.5. 就是怎么保證整個直播生態是良性的,一些惡意違規的直播能否更加精準的識別和打擊,促進直播的正向發展

        可以發現,不管是面向消費者,還是主播,直播帶貨APP制作都是一個工具,對于主播來說就是這個工具怎么樣實現更好用,怎么樣能獲取更多的收益,怎么去連接更多的粉絲;對于消費用戶來說,就是怎么給用戶創造更大的效用,怎么節省用戶的成本,怎么去為用戶帶來更好的商品,更實惠的折扣,怎么更好的與主播互動,都是這個直播生態中非常重要的環節。

        以上就是關于直播帶貨APP開發制作的詳細總結分析,如有更多問題可以咨詢北京天品互聯科技作者。
         

        直播APP開發相關文章推薦:

        直播APP制作_保博士
        視頻直播APP開發方案
        短視頻直播帶貨app開發,誰的轉化率高?
        直播帶貨電商app開發

        北京天品互聯提供APP開發價格、工期、功能方案、推廣運營等方面參考,24小時免費電話:010-86462584

        客服QQ:121446412 聯系電話:15321250321

        京ICP備17026149號-1

        版權所有@2011-2020 天品互聯 京ICP備17026149號-1 公司地址:北京市海淀區上地科實大廈D座11層

        黄一级高清在线播放
      1. <thead id="itzbz"><rt id="itzbz"><big id="itzbz"></big></rt></thead>
            <object id="itzbz"><strong id="itzbz"><address id="itzbz"></address></strong></object>

            <track id="itzbz"></track>

            <pre id="itzbz"></pre>
            <pre id="itzbz"><label id="itzbz"><menu id="itzbz"></menu></label></pre>
            <p id="itzbz"><strong id="itzbz"><xmp id="itzbz"></xmp></strong></p>
            收縮
            • 15321250321